1. Antecedentes

Solidaridad (www.solidaridadnetwork.org) es una organización internacional con más de 50 años de experiencia promoviendo el desarrollo de cadenas agrícolas, pecuarias y mineras responsables a nivel mundial. Solidaridad construye en conjunto con empresas, cooperativas y entidades financieras soluciones colaborativas con el fin de mejorar el desempeño de los productores de pequeña escala. La organización tiene 40 oficinas a nivel global y más de 1.100 colaboradores.

Desde 2012 Solidaridad implementa en Colombia programas para apoyar al sector agrícola en su transición hacia cadenas de valor más responsables. Solidaridad ofrece el desarrollo e implementación de soluciones educativas, digitales, financieras y ambientales para apoyar el fortalecimiento de las cadenas productivas. La oficina realiza estudios y facilita diálogos multi-actores a nivel sectorial.

Actualmente, Solidaridad busca fortalecer su modelo de negocio híbrido, integrando el modelo tradicional de donaciones con la venta de servicios especializados en sostenibilidad para la empresa privada. Para ello, se requiere una metodología estandarizada que permita valorar correctamente estos servicios, asegurando la recuperación de costos y la generación de remanentes para el impacto social.

Solidaridad es una organización que valora la diversidad y garantiza la igualdad de oportunidades para todos los candidatos, independientemente de su edad, raza, género, clase, nacionalidad, orientación sexual, religión o creencias. El proceso de selección se hará bajo principios de transparencia, objetividad, legalidad, integridad, equidad, inclusión, diversidad y sin discriminación alguna, se llevará a cabo de forma abierta y con libre competencia.

2. Objetivos de la consultoría

Objetivo general

Fortalecer las capacidades técnicas de los responsables de los Programas y las unidades de negocio de Solidaridad en la determinación de costos, estrategias de precios (pricing) y análisis de rentabilidad (P&L) para su portafolio de servicios en sostenibilidad.

Objetivos específicos

• Homologar conceptos financieros clave (costos fijos, variables, directos e indirectos) aplicados a servicios.
• Diseñar herramientas prácticas para el cálculo de tarifas y proyecciones de ventas basadas en el Perfil de Cliente Ideal (PIC).
• Construir una estructura de Estado de Resultados (P&L) por servicio que permita visualizar el margen de contribución y el impacto en la organización.

3. Alcance de los servicios

El consultor(a) desarrollará una mentoría bajo una modalidad virtual-grupal (hasta 12 participantes) que incluye:

• Diagnóstico inicial: Evaluación del estatus actual del equipo en temas financieros y definición de la propuesta de valor diferencial.
• Transferencia metodológica: Sesiones teórica-prácticas sobre la estructura de gastos administrativos, de ventas y financieros.
• Co-creación de herramientas: Facilitación de espacios para construir listas maestras de recursos, viáticos y personal.
• Aplicación a casos reales: Acompañamiento en la construcción del costeo y pricing de todos los programas y unidades de Solidaridad.

4. Productos Esperados

El consultor(a) liderará la entrega de una metodología de estimación de precios para servicios de  Solidaridad, que pueda ser utilizada para servicios actuales y futuros.

1. Plan de trabajo y cronograma de sesiones.
2. Matriz de Costeo Homologada: Herramienta en hoja de cálculo para el cálculo de costos reales sin omisiones.
3. Formato de Pricing y Proyección de Ventas: Aplicado a los servicios identificados por la organización.
4. Formato de P&L (Estado de Resultados): Con desglose de utilidad bruta, operativa y remanente neto por servicio.
5. Memorias de las sesiones: Slides y grabaciones de los encuentros.

5. Perfil del consultor(a)

• Profesional en Finanzas, Marketing, Ingeniería o áreas afines, preferiblemente con estudios de postgrado en Gerencia Financiera o de Proyectos.
• Certificación vigente en gestión de proyectos (PMP®) o metodologías ágiles (Agile Coach).
• Experiencia mínima de 5 años asesorando empresas o emprendimientos en estrategias de pricing y estructura de costos.
• Habilidades pedagógicas para la conducción de talleres virtuales participativos.

6. Duración y cronograma estimado

La consultoría tendrá una duración total de 10 horas de ejecución directa, distribuidas en un período aproximado de 10 a 12 semanas para permitir el trabajo autónomo entre sesiones:

• Sesión 1: Diagnóstico y Perfil de Cliente (2h).
• Sesión 2: Homologación de conceptos de costos y gastos (2h).
• Sesión 3: Proyección de ventas por unidad de negocio (2h).
• Sesión 4: Construcción técnica de Pricing y P&L (2h).
• Sesión 5: Repaso, conclusiones y Q&A (2h).

7. Condiciones de pago

50% al momento de la firma del contrato y el resto al finalizar la mentoría.

8. Documentos requeridos y fecha de presentación de propuestas

Para aplicar a esta licitación, los participantes deben remitir a NOMBRE Y CARGO DEL RESPONSABLE DE RECIBIR LAS PROPUESTAS al correo alex.escobar@solidaridadnetwork.org, los siguientes documentos:

• Cotización de los insumos descritos en el numeral dos (2). El proveedor debe considerar en su cotización, todos los gastos, impuestos, transporte y demás factores que puedan afectar el valor final para el cumplimiento completo del objeto de estos términos de referencia.
  Debe detallar el valor unitario sin IVA, valor del IVA y valor total.
• Detallar la forma de pago.
• En la cotización se debe indicar que se aceptan los términos de referencia publicados para invitar a cotizar.

La fecha límite para recepción de propuestas es el 24 de abril de 2026

9. Criterios de evaluación de propuestas

Las propuestas serán evaluadas de acuerdo con los siguientes criterios:

• Pertinencia y claridad de la metodología de mentoría (35%).
• Experiencia comprobada en costeo de servicios y pricing (30%).
• Calidad de las herramientas y entregables propuestos (25%).
• Propuesta económica (10%)

10. Consanguinidad

De conformidad con la política de Solidaridad aplicable, los candidatos con parientes (incluyendo cuarto grado de consanguinidad y segundo grado de afinidad, incluyendo cónyuge) que trabajan para la organización como funcionario o contractual de la fuerza contractual complementaria, no serán elegibles para proveer servicios a Solidaridad.